清單：20個最重要的創業問題

1、你的價值主張是什麼(me)?

如果你不能(néng)用三句或更少的 大白話解釋清楚客戶需要你産品的理由，你就沒(méi)有價值主張，因此也就沒(méi)有生意可言。

2、你的産品是否有可行市場?

《宋飛傳》(Seinfeld，美劇)中的克萊默相信，曼斯耳熱(Mansierre)男性胸罩是開(kāi)啓财富大門的鑰匙。他并沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場調研，更沒(méi)有想過(guò)吸引風險投資。永遠不要以爲在市場需求存在之前，你可以創造需求。不要寄希望于下一個曼斯耳熱。

3、你的産品與與競争産品 有何差異?

沒(méi)錯，星巴克使人們相信他們需要價值4美元的含咖啡因調和物，路易威登可以忽悠人們用1500美元買下牛仔布材質的手袋。但隻靠營銷無法做到這(zhè)一切。如果你想赢得業務，您需要提供其他公司所沒(méi)有的 有形價值。例如：極低的價格(沃爾瑪)、巧妙的産品設計(蘋果)、極大的便利(聯邦快遞)。找出你的優勢，并強化它。

4、是否具有業務規模?

小富和大富之間的差距是規 模。有規模的企業能(néng)夠用極低的成(chéng)本生産下一個部件。以軟件爲例：一旦微軟傾力研發(fā)出視窗操作系統的代碼，每個拷貝的增量成(chéng)本是微乎其微的。什麼(me)商業模式 不需要規模?想想服務業吧，營業額越高，需要的人手越多。

5、爲實現這(zhè)一切，你要投入什麼(me)?

你有家庭和兩(liǎng)個孩子。爲了 使業務走上正軌，你準備在未來兩(liǎng)年内，每周工作100小時嗎?一個合理的警告是：如果想開(kāi)創事(shì)業，就要準備付出一切。

6、你的強項是什麼(me)?

谷歌擁有強大的搜索算法;施坦威利用木材創造奇迹;思科能(néng)嗅出有前途的新技術，并購買它們。找出你的強項，并堅持下去。也許這(zhè)是顯而易見的理念，但很多熱心的企業家都(dōu)迷失了方向(xiàng)，尤其是當世界看上去充滿了可能(néng)性時。

7、你的短處是什麼(me)?

有所爲，有所不爲。例如： 蘋果不會在iPhone中安裝照相機，它從别人手中購買相機。無數網上商戶將(jiāng)網站和後(hòu)台支付系統的設計外包。浪費資源隻會變得平庸，這(zhè)無異于 自殺：專注于你所了解的領域，尋找可信任的夥伴去處理其他事(shì)情。

8、你的客戶會支付什麼(me)價格?

爲什麼(me)顧客願意支付2倍于 普通漂白劑的價格，去購買高樂氏産品?誰知道(dào)呢，但是，不論是iPhone或一瓶漂白劑，制定出客戶願意支付的上限，是任何商業模式的最大關鍵之一。咨詢 公司由于幫助公司制定合理價格，得到豐厚的報酬。

9、你的買家擁有多大權力?

沒(méi)有人隻想把刮刀賣給鎮上 唯一一家車窗清洗公司。如果客戶要求大降價、流失或倒閉，業務就結束了。使客戶群多元化，分散經(jīng)營風險。

10、你的供應商擁有多大權力?

供應商數量越少，變數越 大。多結松木落地鍾的生意聽上去不錯，但是，如果松木原料的産地隻有一個，那怎麼(me)辦?答案是：你要付出代價。 (你同樣要當心那些饑不擇食的低成(chéng)本供應商，他們不會在乎産品質量。)

11。 應當如何銷售産品?

戴爾電腦跳過(guò)零售商，直接將(jiāng) 産品賣給顧客，技術支持很有限。通用汽車和可口可樂依靠經(jīng)銷商來配送車輛和汽水。諸如拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren)這(zhè)樣的服裝公司采用内外渠道(dào)并舉的方式。蘋果一直在增加時髦的體驗店，用精通技術的極客級客服代表和現場的産品教程加以完善。不管使用什麼(me) 銷售模式，務必保證它符合你的總體經(jīng)營戰略。

12。 應當如何營銷産品?

九十年代，美國(guó)在線斥巨資 在全球推廣免費試用軟件，最後(hòu)隻能(néng)通過(guò)資本化來彌補這(zhè)些開(kāi)支，掩蓋财政大出血。(管理人員後(hòu)來擦除了上百萬的會計利潤，掩飾了财務人員做的手腳)

13。 市場新入者的威脅有多大?

有錢賺的地方就有競争。如 果不構成(chéng)直接的對(duì)手關系(參見在浏覽器市場微軟和網景之争)，那麼(me)替代技術會帶來優勢(看看數字電影爲柯達帶來了什麼(me))。通過(guò)登記專利，保障可觀的租約貨單，建立忠實的追随者，便可以在新入者進(jìn)入之 前建立起(qǐ)門檻。

14。 如何保障知識産權?

比如，你發(fā)明了一輛僅使用太陽能(néng)就可以開(kāi)到每小時150英裡(lǐ)的汽車。過(guò)了幾個月，五個狡猾的競争對(duì)手利用反向(xiàng)設 計法制造出這(zhè)種(zhǒng)車輛，并將(jiāng)自己的品牌投入市場。在你的原型公諸于衆前，請登記臨時專利。這(zhè)樣做可以將(jiāng)你的創意保護一年，你可以利用這(zhè)一段時間進(jìn)行完善。

15。 需要多少創業資本?

初期投資者或小型企業顧問會 告訴你，大多數企業倒台的原因都(dōu)是資本不足。這(zhè)方面(miàn)沒(méi)有絕對(duì)的定律，但猶他州奧勒姆牙醫辦公室軟件廠商Curve Dental的總裁吉姆·帕克(Jim Pack)認爲：恐怕你要將(jiāng)最初的估計翻一番。

16。 如何融資?

有一些選擇，包括信用卡(很危險)、天使投資人、風險資本(如果真要大幹一把 的)、銀行貸款(看運氣)，以及最昂貴的一條途徑---股票。不過(guò)，要注意：向(xiàng)公衆出售股份會伴随一大堆頭疼的問題，包括所有權稀釋、 失去控制和監管障礙。底線：如果可以的話，白手起(qǐ)家，自食其力。最後(hòu)要記住：拿捏好(hǎo)資金的流入與流出時機，從而承受住債務。如果時機不匹配，可能(néng)會有麻煩。

17。 要想在初期生存下來，需要多少現金?

對(duì)于那些度過(guò)上一次經(jīng)濟蕭條的人來說：請你們再次注意手中的現金。很多企業家吹噓像曲棍球杆一樣穩步上升的财 政計劃，但當好(hǎo)時機來臨時，他們的腰包已經(jīng)空了。(還(hái)記得科技熱潮時期那些倒閉的互聯網公司嗎?)坐在艾龍椅上，在Mac機前守着，一直等到現金入大于出 --之後(hòu)再添加足夠的緩沖資金。

18。 你有什麼(me)樣的财務計劃?

如果沒(méi)有目标，你便不能(néng)領導企業。兩(liǎng)個裡(lǐ)程碑：1)在一定時間内湧入企業的現金 比流出的現金更多;2)收回初始總投資的那一刻(包括根據貨币的時間價值進(jìn)行的調整)。财務計劃應當合理。如果繪制出過(guò)于誘人的前景，老練的投資者便會走開(kāi);更要命的是，你 會資金短缺。

19。 如何讓員工保持開(kāi)心?

20。 最後(hòu)一步是什麼(me)?

讓自己的企業成(chéng)爲第一個吃螃蟹的人?MySpace是這(zhè)樣，Facebook不是這(zhè)樣。不同的最後(hòu)一步需要不同的戰略。時刻記住自己想要做什麼(me)。你要搞清楚，你是想建立起(qǐ)下一個大商業帝國(guó)，還(hái)是隻是想賺筆錢就走人。