近日，“中國(guó)夢·我的創業夢”大學(xué)生創業課堂。本組圖片由記者 蔣雨龍 攝大學(xué)生創業者在創業課堂上提問

　　商報記者 程心 衷敬睿 任忠君

　　大學(xué)生創業需要做好(hǎo)哪些心理準備？在創業這(zhè)條漫長(cháng)艱辛的道(dào)路上，將(jiāng)會面(miàn)臨怎樣的問題？

　　昨日9：30，由重慶商報和重慶勢投投資控股股份有限公司聯合主辦的“中國(guó)夢 我的創業夢”創業大賽迎來第二場大學(xué)生創業者專題培訓會，近五十名大學(xué)生現場取經(jīng)。

　　智基創投股份有限公司合夥人劉琦開(kāi)爲大學(xué)生創業者們推出三招創業成(chéng)功“必殺技”：創業之前需要做好(hǎo)創業失敗的心理準備、創業中要根據不同階段制定目标、細分市場避開(kāi)與行業巨頭直接競争。

　　第1招

　　創業前要做好(hǎo)三級準備

　　“你們知道(dào)大學(xué)生創業的成(chéng)功率有多高嗎？教育部的一項統計數據顯示：2%～3%。”走上講台，劉琦開(kāi)說的第一句話就是讓大學(xué)生做好(hǎo)創業失敗的心理準備，“你們要明白，創業是一個痛苦的過(guò)程，隻有極少數人可以成(chéng)功。如沒(méi)有做好(hǎo)失敗打算，那就不要創業”。

　　“心理準備隻是一級準備。”劉琦開(kāi)表示，接下來，創業者要明确創業動機，“首先要問創業原因何在？其次要确定目标是什麼(me)？”劉琦開(kāi)笑稱，在大二時，他首次創業的動機就是“要讓女生喜歡我”。“這(zhè)個動機給我動力，但卻不能(néng)給我方向(xiàng)。”劉琦開(kāi)說，隻有确定了創業目标，才能(néng)做到不迷失自己。目标實現後(hòu)，又該怎麼(me)辦？劉琦開(kāi)給出的答案是“尋找新目标”。

　　“第三級準備，則是要掌握兩(liǎng)大硬件：團隊、市場！”劉琦開(kāi)表示，“沒(méi)有團隊，創業就沒(méi)有後(hòu)援，你的任何目标都(dōu)無法實現。”對(duì)于市場，劉琦開(kāi)建議大學(xué)生應以細分領域爲主，避開(kāi)與成(chéng)熟企業競争。

　　第2招

　　階段目标化花錢最小化

　　在授課時，劉琦開(kāi)一個出其不意的問題問倒了一片學(xué)生。“你們創業需要多少資金？”

　　一片寂靜後(hòu)，大學(xué)生創業者給出了不同的答案：1萬、10萬、200萬……

　　在聽到200萬的回答時，劉琦開(kāi)有些忍俊不禁：“好(hǎo)，我現在給你200萬，你能(néng)給我一個詳細的用途說明麼(me)？”聞言，該創業者頓時沉默。

　　劉琦開(kāi)說：“資金困難是每一個大學(xué)生創業者必然會遇到的問題，通常情況下，各位的第一筆創業啓動金，通常是父母親友贊助、自己打工掙錢以及獎學(xué)金共同構成(chéng)。剛開(kāi)始創業，需要多少錢？以我個人的經(jīng)驗我可以告訴大家，創業初期，錢要得越多，死得越快。爲什麼(me)呢？因爲錢少，你才能(néng)把每一分都(dōu)花到刀刃上，錢一多，你反而不知道(dào)幹嘛了，一旦規劃不好(hǎo)，投資人給你的資金，很有可能(néng)就被浪費掉了。”

　　“創業是一個階段性的事(shì)情，每個階段都(dōu)有不同的資金需求。雖然資金需求將(jiāng)會從小變大，但是萬變不離其宗，創業者的花銷其實要有一定控制，企業要細水長(cháng)流才能(néng)存活得更長(cháng)久。”劉琦開(kāi)坦言。

　　第3招

　　避開(kāi)巨頭需要細分市場

　　“在互聯網行業，百度、阿裡(lǐ)巴巴和騰訊三巨頭讓創業環境變得很艱難。因爲你一旦有好(hǎo)的創意或項目，他們能(néng)立刻複制你的模式，或者把你連人帶項目一起(qǐ)并購了，因爲他們的基礎比你更雄厚，你根本PK不赢他們！”劉琦開(kāi)坦言。

　　那麼(me)，這(zhè)是否說明大學(xué)生創業面(miàn)臨的幾乎是絕境呢？

　　劉琦開(kāi)的答案是否定的。“現在已經(jīng)有了一個成(chéng)功的淘寶，爲什麼(me)各位還(hái)非要執着地去建立另外一個淘寶呢？這(zhè)樣失敗的概率是顯而易見的。大項目不僅耗錢還(hái)耗費各種(zhǒng)人力物力，成(chéng)功概率還(hái)低。”

　　他建議，大學(xué)生創業可走大市場下的細分市場，在細分領域裡(lǐ)尋找新機遇。“在創業方向(xiàng)上，我給大家三個建議，一是走現實服務與網絡相結合道(dào)理，即通俗地說法就是O2O。二是走現在市場上缺乏的技術市場。以語音YY爲例，它就是看到了QQ語音智能(néng)有低層次的服務，無法高級别地服務成(chéng)百上千人的語音互動，從而選擇了這(zhè)個機會，現在已經(jīng)做到上市的程度了。這(zhè)就是填補了市場上的技術空缺。三則是根據市場目前的需求來調整自己的創業目标。”

　　最後(hòu)，劉琦開(kāi)向(xiàng)同學(xué)們介紹了風投機構是如何選擇行業的。

　　“我們會在某些行業裡(lǐ)布局。首先就是大行業裡(lǐ)選擇小行業，再在行業裡(lǐ)挑3~5家發(fā)展較好(hǎo)的企業。但是挑好(hǎo)的企業其實也具備很多不可控的風險，比如政策的變化、行業的發(fā)展潛力等等。其實這(zhè)就需要同學(xué)們花很長(cháng)的時間去摸索市場的真正需求，以及自己能(néng)在這(zhè)個市場裡(lǐ)尋找到怎樣的機會，再有一個非常清楚的規劃。”

　　互動

　　咋創業？新老“創一代”現場碰撞

　　他，在大二時就挖到了第一桶金，在走出大學(xué)校門前就已是三家大型公司的總裁，現在他轉身成(chéng)爲了投資人。

　　他們，現在還(hái)是在校大學(xué)生，創業對(duì)他們而言既是夢想也是曆練，他們希望找到一個可以走近夢想的平台。

　　昨日，在“中國(guó)夢·我的創業夢”的第二場大學(xué)生創業者專題培訓會上，曾經(jīng)的“創一代”、現任智基創投合夥人的劉琦開(kāi)，與現場的大學(xué)生創業者進(jìn)行了面(miàn)對(duì)面(miàn)的交流。在互動環節，在面(miàn)對(duì)與創業有關的三個問題時，新老兩(liǎng)代創業者卻有不同的理解和回答。

　　問題1 創業初期人脈重要不？

　　“在創業初期，什麼(me)最重要？”劉琦開(kāi)問。

　　“我認爲人脈最重要。”對(duì)此，信鷗網的創始人侯海濱顯得非常有把握。“之前我有一個很不錯的就業機會，但是，爲了創業我果斷放棄了這(zhè)個機會，而選擇到北京去打工。”侯海濱說，選擇去互聯網企業集中的北京，就是爲創業打下良好(hǎo)基礎。“我花了3年半的時間，在北京積累了大量的人脈資源。”侯海濱表示，這(zhè)此人脈爲他的創業之路提供了技術、資源等各方面(miàn)支持。

　　“創業初期，人脈不重要。”劉琦開(kāi)直接否定了侯海濱的看法。“和很多人一樣，我也曾希望有一個‘大佬’從天而降，幫助我掃清創業的各種(zhǒng)障礙。”劉琦開(kāi)說完後(hòu)，全場已是笑聲一片。

　　“在座的各位都(dōu)是學(xué)生。學(xué)生在人脈方面(miàn)怎麼(me)拼得過(guò)在社會打拼多年的人？”劉琦開(kāi)建議大學(xué)生，在創業準備階段應將(jiāng)重心放在項目本身上，隻有做好(hǎo)了項目，才能(néng)被人接納。“不管你的身份是什麼(me)，項目才是創業的本質。沒(méi)有好(hǎo)的項目，其他一切準備都(dōu)沒(méi)有用。”劉琦開(kāi)直言。

　　“人脈重不重要？也重要，但不是在準備階段。”劉琦開(kāi)表示，在項目已經(jīng)準備好(hǎo)，企業即將(jiāng)走向(xiàng)市場的時候，這(zhè)時人脈就將(jiāng)起(qǐ)到重要的作用。

　　問題2 創業過(guò)程中有啥難點？

　　“在創業的時候，很多人找到了市場，也有客戶，但是最後(hòu)都(dōu)失敗了，這(zhè)是爲什麼(me)？在你眼裡(lǐ)，什麼(me)才是創業中最大的難點？”劉琦開(kāi)剛把這(zhè)個問題抛出來，會場上就有四五個大學(xué)生舉起(qǐ)了手。“我認爲是堅持與執行”，“我認爲是資金與團隊”，“我同意前面(miàn)同學(xué)的觀點，不過(guò)我認爲順序應該先是團隊，再是資金”……大學(xué)生們的答案五花八門。

　　“我的看法是，一是資金，二是市場，這(zhè)是大學(xué)生創業最大的兩(liǎng)個難點。”劉琦開(kāi)表示，大學(xué)生大多沒(méi)有資金來源，因此在創業前必須要解決資金的問題。“有了錢，你還(hái)需要解決什麼(me)問題？答案是市場。”劉琦開(kāi)介紹，在他創業的過(guò)程中，就曾上演過(guò)因市場判斷錯誤而遭遇失敗的一幕。

　　“如何把産品或服務推銷出去？”劉琦開(kāi)表示，創業者必須弄清楚三個問題：産品的目标市場在哪？競争優勢是什麼(me)？銷售渠道(dào)如何搭建？解決了以上三個問題，創業者才不會失去方向(xiàng)。同時，劉琦開(kāi)還(hái)提醒大學(xué)生，在市場面(miàn)前，所有的創業者無論身份如何，面(miàn)對(duì)的競争都(dōu)是相同的。要增強自己的競争力，就必須把做事(shì)放在第一位，在服務和産品中體現自身的價值。

　　問題3找父母借錢創業對(duì)不？

　　在談到如何解決資金問題的時候，劉琦開(kāi)還(hái)“插播”了另一條問題：大學(xué)生創業，錢從何處來。對(duì)此，有人回答找風投，有人說找朋友借，還(hái)有說找銀行貸款，還(hái)有人表示用項目養項目。最後(hòu)，一位同學(xué)略帶尴尬地表示“找父母”，說完全場又是一片笑聲。

　　“爲什麼(me)大家要笑，我認爲找父母就是首選。”劉琦開(kāi)說，對(duì)于創業者來說，父母或親戚的錢是最容易拿到手的“啓動資金”。“如果你連父母都(dōu)說服不了，你又怎麼(me)能(néng)說服其他人。”劉琦開(kāi)表示，在創業前，大學(xué)生應首先獲得父母的肯定和支持。“如果你父母沒(méi)有錢，你就找女朋友的父母借。”劉琦開(kāi)此語一出，大學(xué)生們有的點頭，有的再度捧腹。

　　花絮

　　他激情朗誦《創業宣言》

　　昨日，在大學(xué)生創業者專題培訓會即將(jiāng)結束時，劉琦開(kāi)提出了一個小小的要求：“有沒(méi)有中文特别好(hǎo)的同學(xué)來爲我的結束詞朗誦一首詩？”

　　劉琦開(kāi)希望被朗誦的一首詩，是出自德國(guó)人阿爾貝特·施威茨爾創作的《創業宣言》，其字裡(lǐ)行間充滿了創業的激情，尤其适合在場洋溢着熱情的大學(xué)生創業者。

　　在衆多舉起(qǐ)的手臂中，一聲嘹亮的“我來！”大學(xué)生創業者之一的鄭海朋來到了講台上，高聲朗誦出了《創業宣言》:“烏托邦似的甯靜隻能(néng)使我昏昏欲睡，我更向(xiàng)往成(chéng)功，向(xiàng)往振奮和激動……”他念出的詩句仿佛也預示着他創業路上的決心，而這(zhè)發(fā)自内心的宣言，也正是在座的大學(xué)生們共同的宣言。

　　他連續三場帶來項目

　　信鷗網的創始人侯海濱可謂是創業培訓的忠實“粉絲”，連續三場的培訓會一場不落。每一場都(dōu)帶上了自己的項目産品，見縫插針向(xiàng)風投機構“毛遂自薦”。不僅每一堂課都(dōu)做着筆記，并且在培訓互動時間積極舉手，向(xiàng)風投機構提出自己的疑問。

　　在7月2日的現場，他甚至在培訓結束前，站起(qǐ)來說：“在這(zhè)裡(lǐ)，我也請各位大學(xué)生創業者爲我做個證明，我將(jiāng)向(xiàng)楊昌作遞上我的項目計劃書，請他爲我們的項目指點一二。”

　　他們穿着廣告衫進(jìn)課堂

　　在昨天的“創業課堂”上，來自重慶郵電大學(xué)的王建樂和王國(guó)洋格外醒目：他們的衣服上寫着“菜小二”和“跑腿幫”字樣。

　　正在讀研一的王建樂自己在網上經(jīng)營了一家農産品銷售店，“菜小二”正是他的創業項目名字，記者注意到，T恤上不僅有LOGO，背後(hòu)還(hái)印有二維碼。“我現在走到哪兒都(dōu)在爲我們公司做廣告，大家隻要用手機往我後(hòu)背一刷，就能(néng)詳細地了解到我們公司的産品了。”王建樂興奮地說道(dào)。